搭上联合国采购“国际快车” 一“会”惊人 宁波何以能？

企业与采购官对接。

“宁波是一座连接中国与世界、中国与联合国的桥梁”“希望在宁波邀请到更多中国企业参与联合国的招投标”“宁波是一个做生意的好地方”……

日前，2024联合国国际采购研讨会落幕。这个联合国采购领域规格最高、专业性最强、最具权威的会议，首次来到亚洲，就以宁波为“主阵地”，帮助对接国际高标准经贸规则，探索适合中国企业直接参与联合国采购的有效路径。

（一）

这是一场“见面会”。

此次研讨会邀请了来自联合国16个机构的50名高级别采购官员和代表出席，是历届研讨会参与机构最多的一次。世界银行集团首次加入研讨会。赴甬的官员和代表大部分第一次来宁波。

“我们看到中国制造的巨大潜力，以及中国技术服务的优势所在。”联合国难民署总部应急、安全与供应司供应管理事务部主任本杰明·萨法里表示，希望在宁波邀请到更多中国企业参与联合国的招投标。

不少参会的供应商今年第一次参与联合国采购。例如，浙江一舟电子科技股份有限公司。“参与联合国采购，我们做好了心理准备，利润不是最重要的。”一舟电子国际营销中心副总裁茹光说，今年，企业已在联合国采购网站注册，计划按照联合国采购需求，提供数字通信、储能产品及服务，向全球市场尤其向发展中国家推广产品和服务、建立品牌认知。

大丽天下（宁波）国际贸易有限公司董事长谭巧丽是一名“85后”，今年将企业发展方向调整为国际贸易后，一眼相中联合国采购业务。“为了掌握联合国采购相关规则和信息，光纸质素材就堆满了办公桌。”谭巧丽透露，前不久，她向联合国儿童基金会提交了一份联采标书，那是她带着团队做的，每份表格起码更新三四次。

进入联合国采购体系，难的是理解联合国标准、熟悉采购流程，从0迈到1。谭巧丽想跨越的，就是这个坎。

（二）

2024联合国国际采购研讨会还是一场“联谊会”。

“尽管对接不到5分钟，但原本通过线上联络的联合国儿童基金会采购官，这次在线下高度认可我们给出的医疗器械运输整体解决方案，不虚此行！”江苏汇鸿国际集团医药保健品进出口有限公司总经理助理李浩，正抓紧时间与采购官对接。

李浩介绍，曾经很多人觉得联合国采购是“少数人的游戏”，其实不然。包括联合国采购在内的国际公共采购，与国内政府采购相比，虽在流程和操作上略有不同，但理念是一样的，摸清了其中的标准和规律，才能实现批量复制。

例如，此次汇鸿国际的医疗器械运输整体解决方案就是在国内类似采购方案基础上更新的，比传统运输方法节省成本，还可以大幅减少碳排放，这让联合国采购官眼前一亮。

联合国开发计划署全球采购服务部主任托本·索尔去年来过宁波，今年他又来了。“去年，我就非常期待和宁波开启建设性对话，加快合作交流步伐，建立长期合作关系，共同探索新方式新途径，以实现2023年可持续发展目标。今年，我们共同迈出重要一步。”托本感叹。

此次为期两天的研讨会，有12家联合国采购机构与供应商企业进行了一对一（多）小组会议，参与企业超500家次，实现对接洽谈1000余对次，多家机构的“格子间”前排起长队。

（三）

宁波为何要争取联合国国际采购研讨会的举办权？因为这是一场“探索会”。

联合国采购是国际公共采购的重要组成部分，是中国企业参与国际竞争公认的试验场和加速器，被业界称为“千亿蓝海”。

然而，“樱桃好吃树难栽”。目前约有1.1万家中国供应商在联合国全球市场官网上成功注册，居全球前列，但去年联合国在中国的采购支出却仅为3.26亿美元，占整个联合国采购支出的1.3%。

“其实，许多联合国采购产品的源头在中国，只是与联合国直接交易的贸易商来自其他国家。除了与贸易公司交流，我们希望能够与制造企业直接对话、加强合作。”联合国秘书处采购司司长聂莉斯·梅塞德斯·贝兹说。

在她看来，此次研讨会是帮助中国企业突破走向国际公共采购市场“最后一公里”的重要一步，让企业具备国际水准，在合同执行、物流及供应链等领域跟国际接轨。

当然，这只是宁波向联合国采购广阔“蓝海”进军的其中一步。更多“探路”之举蓄势待发——

宁波市人民政府与商务部中国国际经济技术交流中心、联合国开发计划署启动为期三年的项目合作，将重点打造国际公共采购企业数据库、开展企业可持续发展能力培训、组建高级专家顾问委员会等，帮助中国企业、宁波企业更好参与联合国采购；

宁波市贸促会与上海联采项目办合作签约，未来将借助上海方面的信息收集等资源优势，服务宁波企业参与联合国采购，形成优势互补、合作共赢的局面；

国内联合国采购龙头企业与中基宁波集团股份有限公司、宁波海田控股集团有限公司等共同搭建平台，平台有望今年年底前上线，帮助企业解决参与联合国采购遇到的一系列“卡脖子”问题，减少企业“后顾之忧”。

“扩大联合国在华采购业务，有助于中国企业积累经验参与更多国际公共采购，有助于更多中国制造进入新兴市场，嵌入全球供应链。”商务部国际经贸关系司相关负责人建议，要大力推介中国产品、中国企业和中国标准，推动中国标准与国际标准的对接互认，并优化联合国采购信息收集与推送的对接系统，方便企业及时获取最新动态和需求信息。

同时，企业要练好内功，多培养“外语+国际公共采购规则”复合型人才，打造一流的国际供应商团队，更加积极主动参与联采活动，提升采购能力。

积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。

乘上联合国采购“国际快车”，开拓国际公共采购“蓝海”，在更大范围、更高水平、更深层次参与国际经济技术竞争与合作，未来，宁波走在前、闯在前。

来源：宁波市人民政府